Vier generaties lang veters maken vanuit het hart van Beieren. Voor Marco Heigl en zijn vrouw Stephanie is het geen nostalgisch verhaal, het is hun dagelijkse realiteit. We spraken met Marco over het familiebedrijf, zijn passie voor het vak en waar de markt naartoe gaat.
Een familiebedrijf in hart en nieren
Marco en Stephanie kennen het bedrijf van binnen en van buiten. Ze werken er al sinds 2005 en namen het bedrijf in het najaar van 2020 officieel over van Stephanies vader, Rainer Barth. Daarmee schrijven ze samen de vierde generatie van Barth Schuhbandl, een bedrijf dat al decennialang vanuit Beieren veters en inlegzolen maakt met trots en vakmanschap.
En de volgende generatie staat al klaar. Zoon Florian werkt parttime mee naast zijn studie en wil het bedrijf later overnemen. De jongste, Simon van 16, zit nog op school maar heeft ook al een oog laten vallen op het familiebedrijf.
“Dat geeft een goed gevoel,” zegt Marco. Een bedrijf dat zichzelf steeds opnieuw doorgeeft, dat is misschien wel de mooiste vorm van vakmanschap.
Veters maken als passie
Marco’s dagen zijn gevuld met klantcontact, inkoop, salesmanagement en het ontwerpen van nieuwe patronen. Stephanie beheert de andere kant van het bedrijf: boekhouding, personeelszaken en de kantooradministratie. Samen vormen ze een sterk duo.
Wat hij het allerleukste vindt aan zijn werk? “Het persoonlijke contact met onze klanten.” Het is een antwoord dat je van Marco verwacht. Want bij Barth is de relatie met de klant geen bijzaak, het verkoopteam is regelmatig op bezoek bij retailers, geeft advies en training, en bouwt aan langdurige samenwerkingen.
En buiten het werk? Marco fietst, zwemt, wandelt, skiet. En maakt veters. “Mijn hobby is veters maken,” zegt hij met een knipoog. Als de grens tussen werk en passie vervaagt, doe je blijkbaar het goede werk.
De markt staat onder druk
De schoenenbranche heeft het niet makkelijk. Toch vaart Barth een opvallend stabiele koers. Nu de markt onder druk staat, blijft de vraag naar hun accessoires hoog. Hoe dat komt? Marco is er helder over: elk seizoen introduceren ze nieuwe modellen die aansluiten op de laatste schoentrends, van functionele bergschoenveters tot modieuze organza veters. Niet afwachten, maar anticiperen. Trendmonitoring is bij hen geen incidentele exercitie, maar een vaste cyclus. Ze volgen vakbeurzen, actuele schoenencollecties en streetstyle ontwikkelingen structureel, zodat ze weten wat er over drie maanden gevraagd wordt, niet wat er drie maanden geleden populair was.
Daarnaast houden ze korte lijnen met de markt. Feedback van schoenmakers gaat direct terug naar productontwikkeling. Als meerdere klanten vragen naar een specifieke kleur of materiaalsoort, wordt dat meegenomen in de volgende collectie. Niet over een jaar. Gewoon de volgende keer.
De kracht zit hem in een combinatie die eenvoudig klinkt maar moeilijk vol te houden is: de hoogste kwaliteit, tegen een scherpe prijs. Al vier generaties lang. Het is een aanpak waar zowel retailers als eindklanten op kunnen rekenen en die laat zien dat een familiebedrijf met een duidelijke koers ook in uitdagende tijden het verschil kan maken.
Samenwerken vanuit vertrouwen
Een goede leverancier is meer dan een naam op een factuur. Marco weet dat als geen ander en hij ervaart het ook zo in de samenwerking met Dumco. “De samenwerking met Dumco ervaren wij als uitstekend. We waarderen de betrokkenheid en inzet van jullie medewerkers voor ons werk enorm.” Woorden die wat ons betreft precies omschrijven waar we elke dag voor staan.
Ben je benieuwd naar de nieuwste schoentrends?
Of ben je benieuwd naar de producten van Barth? Barth Schuhbandl
Neem contact op met je vaste contactpersoon bij Dumco – we denken graag met je mee.
